Einfach heißt nicht dumm

Umso wohltuender ist es, jemanden zu treffen, bei dem Theorie und Praxis nicht zwei Paar Schuhe sind: An der Freien Universität Berlin gibt es einen Professor, der das, was er predigt, tatsächlich lebt.
Günter Faltin lehrt am Vormittag seinen Studenten, wie man ein Unternehmen gründet (er ist übrigens Professor für Entrepreneurship). Am Nachmittag steht er selbst im Geschäft. Das bekannteste seiner Unternehmen ist die „Teekampagne", mittlerweile einer der größten Teehändler Deutschlands. Doch auch bei der Internet-Plattform „Direkt zur Kanzlerin" hatte der Professor seine Finger im Spiel. Nichts sei so schlimm, als wenn man im Studium nur mit totem Material arbeite, sagt der umtriebige Herr. Schon in seiner eigenen Studienzeit habe er darunter gelitten. Die Konsequenz: Faltin rät Gründern dazu, sich nicht mit BWL (Betriebswirtschaftslehre) verrückt zu machen, sondern vornehmlich auf die Kunden und deren unerfüllte Bedürfnisse zu konzentrieren.
Es gibt aber noch einen Grund, warum das kürzlich erschienene Buch des Herrn Professors mit dem schönen Titel „Kopf schlägt Kapital" (Hanser Verlag) hochaktuell ist: Es zeigt, dass viele Projekte keine Frage des Geldes und teurer Anfangsinvestitionen sind, sondern der Idee.
Um es an Faltins eigenem Unternehmen „Teekampagne" zu veranschaulichen: Dieses basiert auf der Erkenntnis, dass Teetrinker gerne bereit sind, einen Jahresvorrat an Tee zu kaufen, wenn dieser hochwertig und günstig ist. Also konzentrierte sich Faltin auf eine hochwertige Sorte, nämlich besten Darjeeling, und vertreibt diesen, unter Ausschaltung sämtlicher Zwischenhändler, höchst erfolgreich direkt an die Konsumenten.
Einfach heißt aber nicht dumm: Faltin hat zudem entdeckt, dass viele Konsumenten statt Fruchtsaft gerne Fruchtsaftkonzentrat kaufen. Denn dieses mit Wasser aufzuspritzen, wie das die Industrie tut, das können Sie zu Hause auch.